“喜报！喜报！广东公司中标梅县区城区市政电力管沟项目EPC总承包工程。”2022年，广东公司围绕集团公司“强基提质、效益再提升”和广东公司“强基增效、开拓创新”主题主线，结合市场营销重点工作，持续发力市场攻坚，奋力开拓市场营销新局面。目前，已陆续中标苍梧高级中学（二期）工程、苍梧第一初级中学（二期）工程、乳源瑶族自治县鑫源环保金属科技有限公司技术升级改造项目、梅州市梅县区梅汕高铁与梅畲快线（畲江镇、南口镇、水车镇）安置区建设项目、梅县区城区市政电力管沟项目EPC总承包工程。

　　围绕集团公司“1+1+1”区域开发策略，完善公司“3+3+N”的市场区域布局。“3”个所在省份：以广东省为一级核心区域，海南省为二级重点区域，广西壮族自治区（含福建省）为三级拓展区域。“3”个属地区域：依托总部优势，加大属地区域市场营销力度，围绕粤港澳大湾区核心城市群，辐射粤东区域、粤西区域，打造完整营销区域链，形成高质量区域发展布局。“N”个城市营销中心：深耕属地核心区域市场，按照属地区域重点城市营销全覆盖规划，积极整合当地营销优势资源，结合落地及在建项目情况，逐步设立了海南公司，莞惠、梅州、阳江、中珠等多个城市营销中心。

　　一是持续完善营销制度，推动营销工作标准化、制度化。公司陆续出台《合同交底管理细则》《区域营销管理办法》等营销系统管理文件，规范管理工作。二是分解营销指标，落实“四位一体”责任体系。公司从区域指标、产品指标、责任人指标多维度多层次对营销指标细化分解，并与各区域负责人签订责任书，做到指标到人、责任上肩。三是强化基础管理，深化平台建设。分类梳理更新公司项目经理、企业业绩、奖项等资料，做到资料模块化、流程标准化，形成“事事有评审、事事有记录、事事可追溯”的高效管理格局。

　　一方面，维护与现有大客户的密切联系，对客户资源深入挖掘、分析、整合，拓展合作力度和深度。长期以来，公司与绿地集团、保利集团、阳江交通局、广州烟厂等大客户联系紧密，秉承“以现场保市场”的理念，以高质量履约和服务不断赢得老客户的支持。另一方面，提前谋划、超前部署，积极开发新客户。公司搭建完整的营销网络，及时扩大“朋友圈”，关注热点区域、热点行业项目计划，抓住时机，与潜在客户直接联系，并结合自身实际情况，研判项目可行性。

　　广东公司一直把营销队伍建设作为首要工作来抓,着力培养一支理论扎实、技能过硬、作风优良、工作务实的营销人员队伍。一是持续扩充营销队伍，采用内部竞聘、社会招聘等方式重点引进有资源、有能力的营销人员，通过外部对标、内部培训等形式加强各级营销系统管理人员综合能力，提高基础业务水平。二是健全营销考核机制，以结果为导向，优化团队结构，浓厚干事创业氛围。系统内部做好职责分工，责任落实到人，业绩考核与月度绩效、年度奖金挂钩；贯彻执行《区域营销管理办法》《市场营销费用和奖励管理办法》，结合集团公司整体营销系统考核情况，实行人员优胜劣汰。三是强化团队思想建设，凝聚干事创业共识。定期召开市场营销系统工作会，全面学习贯彻集团公司市场战略和营销思想，围绕公司营销系统年度工作任务，细化工作方案，提高系统人员思想自觉和行动自觉。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。广东公司立足华南市场，务实笃行夯基础，聚力攻坚求突破，强势推进谋新篇，为构筑华南区域市场营销新格局砥砺奋进。